Negociação

Aconteceu no ano passado.
O produtor me liga para gravar o DVD de um artista "gospel", muito conhecido no meio.
A conversa é a seguinte:
"E aí, Claudião, o que você está fazendo de bom? Muito Trabalho?"
"Graças a Deus, tudo caminhando bem. Gravei o DVD do Leonardo, e agora me chamaram para acompanhá-lo."
"Sensacional! Poxa, você está numa gig top, ganhando bem. Quem sabe um dia a gente consegue ter uma grana para 'comprar o seu passe', etc..."
E a conversa vai por esse caminho. Até chegar no DVD propriamente dito, mais exatamente no valor do cachê.
"Então, serão 10 ensaios e a gravação. Quanto você acha que dá para fazer? Lembre-se que é um DVD 'gospel', a verba não é a mesma do DVD do Leonardo."
Fiz o cálculo mentalmente. Achei 10 ensaios um absurdo, tinha feito metade disso para o DVD do Leonardo, e não me agradava ficar 2 semanas fora do mercado. Tentei negociar essa quantidade, sem nenhum sucesso, porque o pessoal da banda (eu era o único "de fora") precisava de bastante ensaios.
Falei o valor.
Silêncio.
Aí vem a resposta: "então, claro que você vale o que está cobrando. Mas é que o pessoal da banda vai receber 10% desse valor. Para eles compensa, porque conseguem um monte de alunos depois."
Dei um valor mais alto, para receber uma contra-proposta, e chegar no valor que estava pensando. Mas, com o cachê da banda em 10% do que pedi, fica difícil qualquer tipo de negociação. Nem preciso dizer que não gravei o DVD.
Não encontrei esse produtor depois dessa conversa. Mas já sei uma das primeiras coisas que ele vai dizer:
"Pô, você está famoso, cobrando muito caro."
Ou será ele que está pagando muito pouco?
Abraço,
Claudio